LGM : forces et limites
La force de LGM, c'est le multichannel piloté depuis une seule UI : LinkedIn (visite, suivi, message) + email + Twitter, dans une séquence chaînée avec des conditions logiques. C'est élégant, et c'est mieux qu'un patchwork de PhantomBuster + Lemlist.
Les limites :
- Le pricing — 60 €/user/mois pour la formule Pro, 100 €/user/mois pour la Business. Au-delà de 5 users, ça devient lourd
- La dépendance LinkedIn — LGM utilise votre cookie LinkedIn pour automatiser les actions. Si LinkedIn se durcit (et ils le font régulièrement), tout s'effondre
- Pas de couche data — LGM exécute la séquence, mais ne maintient pas vos contacts à jour. Si la personne a changé de poste depuis l'export, LGM va la spammer quand même
- L'envoi email est honnête mais pas au niveau d'un Smartlead ou Instantly côté délivrabilité
Les concurrents directs (séquences multichannel)
1. Lemlist — l'alternative française historique
Lemlist est le concurrent direct le plus connu, surtout en France. Multichannel (email + LinkedIn léger), warmup intégré, personnalisation poussée (images dynamiques, vidéos).
Pricing : 39-99 €/user/mois.
Avantage vs LGM : warmup natif, communauté plus large, intégrations plus riches.
Inconvénient : automation LinkedIn moins poussée que LGM.
Voir notre guide alternatives à Lemlist.
2. Smartlead — le specialist email avec inbox rotation
Smartlead est devenu en 2024-2025 le standard pour les équipes qui veulent du volume email avec une délivrabilité top. Pas de LinkedIn natif, mais multi-inbox + warmup illimité.
Pricing : 39-94 $/mois (limites par leads, pas par user).
Pour qui : équipes outbound qui veulent envoyer 1k+ emails/jour sans bouffer la délivrabilité de leur domaine principal.
3. Apollo Sequences — l'option intégrée si vous avez déjà Apollo
Si votre équipe utilise Apollo pour le sourcing, le module Sequences inclus est suffisant pour 80 % des use-cases. Multichannel email + tasks LinkedIn (manuel).
Pricing : inclus dans les plans Apollo Pro/Organization.
Pour qui : équipes qui veulent une stack consolidée et acceptent une UI moins polie que Lemlist/LGM.
4. Instantly — le low-cost qui scale
Instantly a explosé en 2024-2025 sur le segment "volume email pas cher". Très utilisé par les agences et les solos.
Pricing : 37-97 $/mois (par compte, pas par user).
Pour qui : agences cold email, lead gen freelancers, founders en mode bootstrapped.
Le maillon souvent oublié : la fraîcheur des données
Tous ces outils — LGM, Lemlist, Smartlead, Apollo Sequences — partagent un trou : ils exécutent la séquence sur des données que vous leur donnez, et ne re-vérifient rien. Si vous lancez une campagne 4 mois après l'export, 10-15 % des contacts ont changé de poste ou d'email. Personne ne vous le dit. Le bounce arrive, votre domaine prend cher.
Ovalead est ce maillon manquant. Ce n'est pas un concurrent de LGM — c'est l'étape qui doit venir juste avant LGM dans votre stack. Vous passez votre liste dans Ovalead 24h avant de lancer la campagne, vous récupérez les fiches à jour, et seulement là vous chargez dans LGM/Lemlist/Smartlead.
Le stack recommandé en 2026
Pour une équipe de 1-10 SDR, le stack qui sort le meilleur ROI est typiquement :
| Étape | Outil | Coût mensuel |
|---|---|---|
| Sourcing | Apollo / Sales Navigator | 50-150 € |
| Maintenance / fraîcheur | Ovalead | 49-149 € |
| Envoi / séquences | Smartlead ou Lemlist | 40-100 € |
| Total stack | — | 140-400 € |
Comparé à LGM Business à 100 €/user × 5 users = 500 €/mois, le stack hybride sort moins cher, est plus modulaire, et chaque outil fait son métier mieux que la solution intégrée.
Pour qui LGM reste pertinent ?
LGM reste un excellent choix si :
- Vous êtes une petite équipe (1-3 users) qui veut tout dans une UI
- Le multichannel email + LinkedIn natif est un must-have non négociable
- Vous prospectez en France avec une approche très "human-driven" (peu de volumes, beaucoup de personnalisation)
Conclusion
LGM est un bon outil mais le pricing par user et la dépendance LinkedIn le rendent fragile pour beaucoup d'équipes. Un stack modulaire Apollo + Ovalead + Smartlead couvre les mêmes besoins, plus modulaire, plus pérenne.
La vraie question n'est pas "quoi remplacer LGM par", mais "comment éviter d'envoyer des séquences à des contacts qui n'existent plus". C'est ce que Ovalead résout, peu importe l'outil de séquence en aval.