Présentation rapide
Lusha
Fondé en 2016 en Israël, Lusha est devenu une référence pour les SDR qui veulent récupérer un email ou un numéro de téléphone en deux clics depuis LinkedIn. Sa extension Chrome est probablement la plus utilisée du marché. Côté chiffres : plus de 800 000 utilisateurs, une base estimée à 100M+ contacts, levée de série B de 205 M$ en 2021.
Lusha cible avant tout les SDR individuels et petites équipes qui prospectent un compte à la fois et ont besoin d'enrichir des fiches au coup par coup.
Ovalead
Ovalead est un outil européen plus jeune, focalisé sur la maintenance des bases CRM existantes. Plutôt que de proposer un enrichissement à la demande, Ovalead traite des lots entiers (CSV, exports CRM) et identifie les changements depuis la dernière vérification. Architecture multi-workers parallèle, sync HubSpot native, code source ouvert.
Comparatif feature par feature
| Fonctionnalité | Lusha | Ovalead |
|---|---|---|
| Extension Chrome (lookup unitaire) | ✓ La plus utilisée du marché | Partiel — extension dispo mais pas le focus |
| Recherche en lot (CSV) | ✓ Disponible | ✓ Cas d'usage principal |
| Détection changements de poste | Disponible en upsell | ✓ Natif |
| Numéros de téléphone | ✓ La force du produit | — Non |
| Emails professionnels | ✓ Validés SMTP | ✓ Via Skrapp.io |
| Mise à jour automatique récurrente | — Non (enrichissement one-shot) | ✓ Cycles programmables |
| Multi-comptes parallèle (utilisateur) | — N/A | ✓ |
| Sync HubSpot native | ✓ | ✓ |
| Sync Salesforce | ✓ | Sur la roadmap |
| Plan gratuit (sans CB) | — Non | ✓ |
| Conformité RGPD claire | Variable selon source | À valider — sources publiques |
Comparatif tarifaire
Lusha
Lusha facture par seat (utilisateur) et par crédits (chaque enrichissement consomme 1 crédit pour l'email, 1 crédit pour le numéro).
- Free : 5 crédits/mois — pour tester
- Pro : 39 $/seat/mois — 480 crédits/an, fonctions de base
- Premium : 69 $/seat/mois — 1 920 crédits/an, exports CRM
- Scale : sur devis — équipes > 5 SDR
Pour 5 SDR sur le plan Premium : ~345 $/mois + dépassements crédits éventuels.
Ovalead
- Free : 0 € / mois — 100 enrichissements
- Cloud Pro : 49 €/mois — 5 000 vérifications/mois, par workspace
- Enterprise : sur devis
Pour 5 SDR : 49 €/mois total (le plan est par workspace, pas par seat).
Quand choisir Lusha
- Vous prospectez un compte à la fois via LinkedIn et avez besoin d'un email/numéro instantanément
- Le téléphone est central dans votre approche (cold calling B2B)
- Votre stratégie repose sur le volume de fiches enrichies au compte par compte, pas sur le maintien d'une base
- Votre équipe préfère une UX extension Chrome à un workflow batch
- Vous démarrez avec un seul SDR ou deux et n'avez pas encore de base à entretenir
Quand choisir Ovalead
- Vous avez déjà une base CRM constituée (1 k à 50 k contacts) à maintenir
- Vous voulez repérer les changements de poste dans votre base existante pour re-prospecter au bon moment
- Votre équipe est 3+ SDR et le coût par seat de Lusha devient prohibitif
- Vous tenez à garder vos données dans votre CRM sans dépendre d'une base externe
- Vous traitez régulièrement de gros lots (5 000 + contacts) qui justifient l'architecture parallèle
Limites de Lusha à connaître
Le problème de la fraîcheur
Lusha (comme Apollo, Cognism, ZoomInfo) maintient une base centralisée mise à jour de façon scheduled. Concrètement : un contact qui a changé d'entreprise il y a 2 mois peut encore être marqué « VP Sales chez OldCorp » dans Lusha, alors que LinkedIn a déjà la nouvelle info. Pour de la prospection ponctuelle, c'est acceptable. Pour maintenir une base de 10 000 contacts à jour, ça ne marche pas.
Le coût des crédits
Chaque enrichissement consomme un crédit. Au plan Premium (1 920 crédits/an), un SDR qui enrichit ~150 contacts/mois épuise son quota en 13 mois. Au-delà, c'est en dépassement à ~0,30 € par crédit. Pour des volumes B2B sérieux, la facture monte vite.
Pas de cycle de rafraîchissement
Vous enrichissez un contact aujourd'hui = vous payez. Vous voulez vérifier qu'il est toujours là dans 6 mois = vous re-payez. Ovalead, à l'inverse, traite la fraîcheur comme un cycle continu au sein du même forfait mensuel.
Le scénario hybride
Pour les équipes qui ont à la fois besoin d'enrichissement ponctuel et de maintenance de base, la stack hybride fonctionne très bien :
- Lusha sur les SDR qui font du sourcing actif au compte par compte (extension Chrome)
- Ovalead au niveau RevOps pour les passes mensuelles de maintenance de la base entière
- Les deux poussent les données dans HubSpot/Salesforce, qui devient la source unique de vérité
Cette stack double-couche coûte typiquement moins cher qu'un Lusha Premium 5-seats avec dépassements, tout en couvrant les deux usages distincts.
Forces et faiblesses honnêtes
Lusha — points forts
- Extension Chrome la plus polie du marché
- Numéros de téléphone (différenciant fort)
- Validation email rigoureuse (SMTP)
- Écosystème mature, documentation excellente
- Conformité GDPR mieux gérée que la concurrence US
Lusha — limites
- Pas de cycle de rafraîchissement automatique de votre base
- Coût par seat × crédits qui monte vite à l'échelle
- Données pas live au moment du lookup (cache)
- Pas de vue « delta » : impossible de savoir quels contacts ont changé depuis la dernière session
Ovalead — points forts
- Mise à jour automatique cyclique de toute la base
- Détection native des changements de carrière (signal de re-prospection)
- Pricing par workspace (économique pour les équipes)
- Multi-comptes parallèle pour scaler les gros volumes
- Open-source, indépendance des données
Ovalead — limites
- Pas de numéros de téléphone
- Pas d'extension Chrome polie (l'usage central est batch)
- Pas pour le sourcing ponctuel (pas de base à explorer)
- Encore peu d'intégrations CRM en natif (HubSpot only à date)
Le verdict
Lusha et Ovalead se complètent plutôt qu'ils ne s'opposent. Si vous devez choisir un seul, posez-vous la bonne question :
- « J'ai besoin de prospecter un nouveau compte maintenant » → Lusha
- « J'ai besoin de garder ma base de 5 000 contacts à jour » → Ovalead
- « J'ai besoin des numéros de téléphone pour faire du cold calling » → Lusha
- « J'ai besoin de savoir qui a changé de boîte le mois dernier » → Ovalead
Pour la majorité des équipes B2B mid-market, la combinaison Lusha pour le ponctuel + Ovalead pour le récurrent donne le meilleur rapport qualité/prix de la stack.